做服饰自媒体挣钱吗(服饰行业怎么样靠抖音短视频逆袭)
本文摘要:不久前还有一个粉来诉苦:拍了几十个视频,抖+都投了5000块,粉都不过万。这样的现象还有不少不少。今天跟大伙推荐一个服装店靠抖音逆袭,从负债累累到年入1500万,抖音粉50多万的

不久前还有一个粉来诉苦:拍了几十个视频,抖+都投了5000块,粉都不过万。

如此的现象还有不少不少。今天跟大伙推荐一个服饰店靠抖音短视频逆袭,从负债累累到年入1500万,抖音短视频粉50多万的成功案例。期望给服饰人带来启发~

案例背景+成绩

前几年,浙江一家羊绒服饰厂由于盲目扩张公司破产了,老板背着几百万的债务。

为了还债,他自己重新踏上创业的道路。但无论是线下途径还是传统电子商务平台,都成绩平平。

在一次聚会上,看到大伙都在聊抖音短视频,他这才发现,原来抖音短视频已经成为国民短视频软件,几乎青年都在玩。

于是他也下载了抖音短视频,有事没事就刷一刷。

有一次他随手发了一条和羊绒有关的视频,没想到第二天居然有大多数人在底下留言如何购买,甚至有些人私聊给他要付款。

没想到,这么一刷抖音短视频,还真刷出了商业机会。

后来,这个老板就重点在抖音短视频布局,用心做好每一条视频内容,真诚回复每个粉每一条评论,13个月发了230多条视频,平均每条点赞量1.1万,共带来50多万粉。

后来他还把「直播和电子商务」结合起来,一下子爆发出巨大的商业价值。

由于非常大一部分人看完直播介绍后,都会点击链接直接购买,这比店铺和传统电子商务的「实际转化的比例」高不少。

2021双十一的一次直播卖衣服,一晚上卖了40多万。

做抖音短视频1年零1个月,创造了1500万的年销售额,不只还清了债务,还小赚了一把。后来导流到微信上的粉也有3万多。

13个月,收成50万粉,年营业额1500万

他们是如何做到的呢?

5G年代的到来,短视频是一个非常大的风口。假如你也想通过布局短视频来导流拓客,可以借鉴下这家服饰店做抖音短视频的一些经验。

成功之道(可借鉴的经验)

第1、内容为王

在抖音短视频做推广本质上就是「内容推广」。只有足够好的内容才能吸引用户,留住用户。

为了做出符适用户口味的短视频内容,他们在互联网上人工搜索出关于「羊绒行业」的有关话题,看哪些关键字的搜索指数高,哪些话题是用户关心的,整理出用户关心的100个问题,然后依据这部分问题拍视频。

经过一段时间的运营,内容上暂时固定了2个模块的内容:《羊绒搭配推荐》和《羊绒科普常识》,累计有1亿的播放量。

2个合集:《羊绒搭配推荐》和《羊绒科普常识》

你可以是刷刷他们的抖音短视频内容,都是针对客户关心的问题来拍的,也正由于有了优质的内容,才有高的实际转化的比例。

看到这里可以深思下自己:有没整理出顾客关心的问题清单,有没站在顾客的角度想问题?

第2、和粉互动,提升实际转化的比例

“你需要珍惜每个用户,用户才能给到超乎你想象的回报。”

因此,每条抖音短视频下几百上千条评论,他们都会一一回复。每当有人想要购买商品,他们就会回复用户:私聊。

大多数人可能会感觉每条都回复非常的麻烦,但事实上正是这种「耐烦」让这家店的用户实际转化的比例比同行高出几倍。

而且抖音短视频后台有不少工具来管理用户,譬如自动回复、自概念菜单、评论管理、用户标签等待,就看你能否挖到里面的价值。

第3、做好服务,维护客情

这家服饰店在服务上也是下足了功夫:

全行业第一个做到30天无理由包邮退换,而且是双向包邮;

承诺衣服在管到底,衣服修复、保养、洗护全部免费;

全力满足顾客需要,譬如过生日礼物必须要安排到当天送达,早一天或晚一天都不可以;

……

就是这种专业、可靠、真诚的服务,他们门店维持93%以上的复购率,甚至有顾客是10天就重复买了50次羊绒商品。

△特点服务

服饰行业做抖音短视频真的可以挣钱吗?

抖音短视频是个www.ttyaoqian.com非常大的流量入口,短视频也是一个非常大的风口,传统行业不可以再固守传统的拓客思维,需要跟上风向的变化,多尝试新的低本钱的拓客方法。

大家昨天发的公众号文章《大家花了7天,研究了100多个服饰抖音短视频号,概要出抖音短视频低本钱拓客的13个办法》详细剖析了服饰行业做抖音短视频的数据和怎么样借助抖音短视频低本钱拓客的13个办法,有兴趣的朋友们可以移步【坤龙老师】公众号查阅。

结论就是:抖音短视频是服饰行业拓客、带货的一个好途径。

假如你是服饰行业,想要通过抖音短视频拓客、变现,建议目前就开始做。

今天的案例推荐到这里,假如你想知道更多低本钱的拓客方法,欢迎关注我,私聊跟我交流。

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