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胡川:什么样的方式卖产品最容易?还能长久

作者:兴义市全盈商贸有限公司 来源:www.cnlianguo.com 发布时间:2020-05-12 16:19:09
 

胡川:什么样的方式卖产品最容易?还能长久 商业的核心或者说本质,其实都是卖产品。不管你是上班族,还是创业者,公司的生存都离不开一个卖字,卖产品、卖服务、卖资源、卖时间。

商业的核心或者说本质,其实都是卖产品。不管你是上班族,还是创业者,公司的生存都离不开一个卖字,卖产品、卖服务、卖资源、卖时间。


就现在的商业环境而言,线上卖产品的渠道主要是这几个:淘宝、京东、微信、其他商城类网站。淘宝这个渠道,活的最滋润的一是大品牌,二是已经兴起的网红店。海量的中小个人卖家,越来越难生存,当任何一个小领域都是海量商家在争夺流量,大家在红海里拼杀只是给马云爸爸源源不断的贡献现金流。


2016年兴起的直播,催生了一大波网红,在网红经济公司的包装下,前端大量赚取打赏的钱,后端把流量转移到各种网红的淘宝店。在双11和双12这两天中,大量的网红店单日销售额突破了一个亿。原因何在呢?


我们先来看一下传统的淘宝成交模式:流量-成交,淘宝初期流量红利下,这个模式让很多人赚到了钱。而网红店的成交模式,在中间加了一个建立信任的环节。成交模式变成:流量-信任-成交。试想一下,一个漂亮的女主播,在示范自己产品,形象极好,看到产品就想买。尤其是很多人出于信任或者冲动直接给打赏,卖过产品的人都知道,第一次成交是最难的,有了第一次成交,只要产品OK,服务不错,后面就会有源源不断的复购。


微商其实已经火了好多年,但绝大部分微商是个人的小微商,成交模式就是:刷朋友圈、群发广告、微信群里发产品广告、到处刷产品说明书,然后就是成交。事实上,这依旧是延续了PC互联网时代的流量思维,成交模式:流量-暴力成交。流量思维是把用户当成一个一个的机器,在微信互联网时代,已经完全过时。可惜的是,绝大部分人在微信里还是使用流量思维。


流量思维下的数据是这样:今天吸了多少粉,忽悠了多少代理,发了多少条朋友圈,进了多少群,群发了多少条消息。


结果是什么呢?做公众号的主要靠卖广告来盈利,越来越难卖;卖产品的暴利刷屏,留不住用户和代理,越来越难做。


终极问题来了,怎么样卖产品最容易?让川哥来告诉你答案,用户思维来卖产品最容易,而且最持久。直接用案例来告诉你,我正在操作的项目,铁皮石斛。客户加过来之后,只是简单的为下价格,然后就是发地址,直接付款。整个过程也就是几分钟。


为什么你卖产品那么难?我卖产品会这么轻松?因为你用的是流量思维,我用的是用户思维。成交模式是一套组合拳:流量-公众号-个人号-成交!


为什么石斛博士成交如此简单?因为很多精准的用户在持续的关注我们的公众号,而我们又打造了一个石斛哥的专业形象,在长期看我们的专业文章下,自然已经信任了我们。事实上答案就是这么简单,任何卖产品的人也都可以使用这套模式。


也许你会说,我不会写文章啊,写文章很难啊,其实写文章远没有你想的那么难。只要会打字,人人都能写。不信的话,你可以持续的关注我的文章,一年前我的文章写的很烂,现在勉强能看了,一个月后会有长进,一年后就是大神级别的水平。


坚信一句话:写文章是赚钱最容易的方式!


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