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水滴筹、水滴互助沈鹏-利用场景和口碑传播是水滴独特

作者:兴义市全盈商贸有限公司 来源:www.cnlianguo.com 发布时间:2020-05-14 17:33:10
 

水滴筹、水滴互助沈鹏:利用场景和口碑传播是水滴独特优势

“口碑是指一个稳定的用户对公司业务很满意,当他和朋友们聊天时,他就愿意去传播与推荐;场景则是借助很多水滴筹上的筹款案例来提高捐款人买保险的意识。我们的产品主要通过这两方面来传播,目前公司的独立付费用户已超过1.6亿人,稳居互联网健康保险保障领域第一。”水滴筹、水滴互助创始人兼CEO沈鹏表示。

自2016年4月创立水滴公司以来,经过不断的探索,沈鹏和团队确立了经营信任这个核心发展理念,同时也确立了利用口碑和场景作为公司获客发展的主要核心动力。

沈鹏认为,当健康的人,看到了身边人或者是自己想不到的人得大病需要大量用钱时,才能教育他买一份健康险或医疗险。而如果不在这个场景下,是很难让一个健康的人购买一份健康险。

从创业至今,水滴筹、水滴互助、水滴保一直在围绕着这两个方面努力。沈鹏表示,国内真正有主动买保险意识的人还是少数。因此,公司自成立的第一天便制定了一个明确的计划:加强保险教育。'把业务的点点滴滴做得足够好,赢得用户的信任。”由此也确定了公司经营理念的核心——经营信任。

“在一个人健康的情况下,让他买一份健康险,这对于大部分人来说,都是反人性的。因为每个人都是有投机心理的,所以当他健康的时候,他是非常不愿去交一份保费,毕竟短时间内看不到它对自己有什么帮助。”沈鹏表示。


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